热点评!古城运营的模式有哪些_平遥古城商业模式分析
无论是真正意义上的历史文化街区,还是近年来密集上马修建的仿古古镇、古街、古建筑群,开发模式都走入了一个过度商业化、缺乏特色、顶层设计模糊、规划设计与运营脱节的种种问题。本文,笔者结合过往的操盘及运营经验来谈一点心得和体会。
项目从旅游+商业+文化
(资料图)
到商旅文产业融合定位策略
△ 丽江茶马古道
旅游是玩法,可以形成停留时间。如何通过旅游内容和产品的植入形成旅游的吸引,拈花湾的多媒体夜经济,茅台的天酿表演,乌镇的田园度假游,都是通过简单的旅游体系搭建形成时间的延长,从而使得游客能够停留,从而带动消费。
△ 茅台天酿表演
商业是消费,可以产生价值。商业在该类型项目中尤其关键,是价值的保证,但商业的业态可以多元,有零售,有酒店,有餐饮娱乐等,目前主要靠民宿、酒店产生大量的价值,零售商业的价值不大,住宿类业态的销售额是其他的几倍。
而产业可以是品牌,可以是文创,可以是流量,总之是生存的活力。产业越来越需要重视,目前很多古镇没有产业,只有商业,活力不足,乌镇的会展产业、康养产业、文化产业如火如荼,其他项目呢,均为找到产业的方向。茅台项目里植入了酒产业链的文创和收藏,得以本项目受到政府的支持,未来科技、媒体等产业均可植入。
△ 茅台天酿表演
商旅文产融合是大策略,需要在顶层设计中给与最大的重视,这样项目才能真正的走得远、活得久、价值高。
从定位客户到客户细分
形成客户精准定位策略
△ 亲子活动
95-00后新势力思想活跃,对旅行具有极大差异性和个性化需求。他们愿意为服务和体验溢价买单,达成目的获得个人满足感对于他们更有意义。短视频、移动电台类应用的突出使用度显示出新生代用户的社交偏好产生重大迁移,也间接反映出该类用户已形成一定的碎片化信息处理能力,轻内容分享、陌生人社交是他们偏爱的社交方式。
新生代用户乐于将对二次元的热爱投射进三次元的旅行,朝圣旅游、IP打卡、get爱豆同款将是他们旅行中的重要环节乃至成为旅行的主题。
△ 人气偶像Jeffrey董又霖日本自拍之旅
旅游度假化
带来业态复合化策略
传统古镇是以零售商业为核心的,今天的商业项目都像体验感、度假来做,其业态的多元是一个趋势,传统的商业已经很难满足现有人群的需求。
1、酒店民宿业态是项目价值核心。
古北水镇上来就打造1000多间客房,使得项目能够满足度假客户的需求;拈花湾有1200多间客房,加上返租民宿客房超过2000多间,这样才形成了度假氛围和度假消费。很多项目由于客房缺乏使得过夜客少,从而很难转型。拈花湾的民宿收益占到年整体营业额的70%,超越门票和商业租金收益2倍。乌镇也是酒店的打造上形成独立的特色。
△ 古北水镇夜景
2、城市型业态逐渐融合。
越来越多的城市型业态进入古镇、古街和景区度假区,其中包括城市亲子业态、教育业态、时尚业态、国际品牌快餐、娱乐。如丹寨小镇的万达影城与大歌星,使得古镇有了新的消费支点,当地人可以进行消费,度假人也可以消费,成功的提升了人气和商业价值。教育科普业态也逐渐进入度假项目,如营地教育、研学教育、艺术教育。星巴克进入武陵源使得近期的国际品牌开始纷纷有自己的文旅产品线。
△ 丹寨小镇万达影城
3、美学会展空间将是未来的趋势业态。
博物馆、美术馆、各类型展馆等业态是下一步项目的增长点,这种空间首先是有·粉丝和ip的,还有复合消费,包括门票、表演、零售、手作等,使得消费的多元化快速实现。
△ 小镇文创产品
4、文创等零售业态要产品化业态空间。
文创产品的开发目前国内尚处于低级阶段,很多产品都是当地的义乌版,因此需要根据本地的文化和资源特点进行演绎和开发,形成独特的产品线,如多彩贵州产品线已经出具规模。
美食、美景、美人
颜值美是一个共识的策略
今天在做一个项目,我们首先应该想到的是颜值,第一眼决定了很多项目的成败,如果没有好的颜值,项目终究会落伍。这是一个美的时代,无论美的建筑、美的景观、美的灯光还是美的人,都是需要前期做好准备的,因为你的美就是他的朋友圈,你的美就是他的传播力。
△ 古北水镇夜景
拈花湾靠着美的场景吸引了年100多万的游客,很多人流连忘返,其中的场景之美、景观之美、建筑之美,可以让人进行拍照。因此在今天颜值成为项目的打造的重要的策略。
△ 拈花湾
古镇项目模式转变
造就商业空间的可变化策略
目前所有的商业空间都是传统的,业态的更替都是可以想象的,马先生认为空间的可变化策划将是商业空间选择的核心,街区物业也要有新媒体的可变空间,因为可变空间将是未来新业态植入的根本。
△ 越剧小镇舞台演出
如大层高的演艺和会展空间、综合性的复合空间、可分合的组合空间。这些空间将会给项目带来新流量经济和新媒体经济,同时产生运营效率的提高。
该类项目定位应从商业逻辑、生意逻辑和运营逻辑展开。
不同的古镇项目的运营逻辑不同,如何找到项目的生意逻辑成为项目成功的关键。
根据项目的不同的生意逻辑确定项目的运营策略。
古镇商业的体验策略是核心
品质和服务差异化是生存策略
△ 连云港凤凰古镇
如何在体验上做文章,成为古镇商业的核心,而另外在标准、服务上要做到极致化和差异化,如袁家村的各种小吃均是不同特色,运营通过对不同餐饮的种类和服务的控制实现差异化,从而实现游客的新奇感,减少了商家竞争。
古镇设计要做到游逛拍结合
走走停停,有吃有玩
城市商业要求的是标识和位置感,容易找到,而古镇因为有“游”的功能要素,店铺需要游客自己去“发现”,在动线设计中讲求的是“能弯不直”。如果游客进入古镇,所有元素一览无余,尽收眼底,游意将大减,古镇索然无味。
古镇的设计要做到游、逛、拍相结合,每隔10米都会有个场景可以拍照,形成场景感,店铺都是景点,每家都有创意,形成走走停停,有吃有玩。
古镇的微城市策略
业态与氛围的匹配度
微城市,包括业态的微城市性和氛围的城市性。
业态是指在旅游区内的业态不应该只是旅游业态,要考虑旅游和度假客户的特点,设置相应的城市业态,如丹寨的大歌星和影院,拈花湾的儿童业态和娱乐业态,甚至现在很多项目开始植入美学空间等研学业态,这些均是城市性的体现,把城市里的不同的业态搬进项目里形成度假业态的城市性,从而实现消费的时间性。
氛围的城市性,包括道路、景观、小品,通过室外空间、路径、标志物、界面的打造,体现出完整的空间氛围体验。建筑的外立面,店招、户外小品、植物和外摆巧妙和街道空间融为一体,这是以城市设计的思路和手法在进行空间设计。
保持本真特色下的
持续性活动运营策略
保持“本真”就是特色。
文旅小镇的开发者和投资决策者,不要在乎古镇商业招商的高大上,而要在意古镇商业的特色。
后期运营工作重点将是资源整合,将小镇的"特’融入各项目板块中去,打通产业链上下游及相关产业间的壁垒,从而带动整个旅游板块的全速发展。
对具有本土特色的节庆活动的策划和运营也是文旅小镇成功的关键要素。以云南楚雄彝族自治州的彝人古镇为例,火把节已经由之前彝人古镇运营中的“配菜”成为对彝人古镇运营具有决定性影响的“主菜”,节庆活动本身成为目的地型的项目,每年八月火把节,到云南楚雄相约一场狂欢,开始成为当地的一张旅游名片。
△ 彝人古镇火把节
无论是火把节还是祭火大典,这种传统民族节庆活动和民族特色的仪式,都是游客参与感强的在地文化的呈现。这种有真文化做支撑的节庆活动,不仅可以让游客近距离地互动体验,还可以让游客真正的体会到地方文化和民族文化的价值。
从微观角度解码成功的文旅小镇运营服务体系,其特点之一就是对具有本土特色的节庆活动的策划和运营。在所有的小镇中运营中,具有当地特色的节庆活动不但是标配,而且应该做到月月有节庆、日日有活动,并让节庆活动成为这些小镇的超级IP。
经营主题的持续改善
优先解决项目存在痛点
1、解决有开发主体、无持续经营主体的痛点。
首先要解决只有开发主体,没有持续经营主体的痛点。这可能是旅游行业与地产行业最大的差别,地产行业建了一个楼盘、包装了一个概念,卖掉后基本上只剩物业经营,而旅游目的地景区、旅游小镇的开发成型仅仅是第一步,第二步需要在经营中间调整、在经营中间改善才是最主要的。
△ 凤凰古城
2、建立闭环的可持续商业运作模式。
做一个古镇目的地,除了投入支撑、有专业团队一气呵成的规划建设外,后期运营才是决定项目成败的关键,要有完整的产品模式、经营模式和管理模式,不能建立一个只叫好不叫座、不赚钱的景区,通过可闭环的商业运作模式,包括跟当地老百姓的合作模式的创新形成租、联营、合营、品牌、平台的方式。
3、对当地居民的待客训练和经营行为规范。
在互联网时代,一个项目的口碑比任何的推广营销都来的重要。经营管理者,如果不重视管理秩序,要探索对景区内部商业行为的文化、售卖行为的规范和当地居民的待客训练。项目的可持续发展就要靠有序的管理和当地放心消费的口碑。
4、保持对客源市场的敏感,进行行之有效的产品营销。
经营者最主要的是要观测旅游客源市场的反响,并且进行调整。以后的营销可能是一个持续性的、分散化的营销,这是一个大课题。
5、赢得口碑的细节管理。
细节打动人、细节留住客。
文章来源:文旅早参
特色地产诸葛亮-飙马中国,20余年专业、专心、专注为地市县房地产企业转型特色小镇、商业地产&产业地产项目提供全程保姆化菜单式服务:
1、拿地顾问,联合国际国内机器人、科创名校、智慧医院、文化创意、养老产业资源,为特色小镇、特色商业街等特色地产项目战略策划顶层设计;
2、策划设计一体化,携手国家甲级建筑设计院,为房地产企业转型商业地产如综合体、购物中心、商业街、专业市场、社区商业;产业地产如商旅、文创、科创、农创、大健康、运动休闲、养老教育、新经济园区开发,提供定位策划、概念规划、建筑设计方案;
3、租售代理,携20余年千万方地市县菜单服务经验,为商贸物流地产、特色商业街等产业地产&商业地产项目招商销售;
4、项目诊断,为地市县问题项目提供解决之道;
5、全程顾问,以20余年积累的菜单服务经验为项目全程保驾护航。
电脑
-
西瓜视频发布视频的时候怎么同步到抖音?西瓜视频同步视频到抖音教程介绍
西瓜视频发布视频的时候怎么同步到抖音1、首先打开并且登录上西瓜视频,点击右下角我的。2、然后在我的...
-
想要解绑抖音号和西瓜视频的绑定要怎么操作?西瓜视频解绑抖音号方法教程
想要解绑抖音号和西瓜视频的绑定要怎么操作1、首先打开手机,点击西瓜视频APP。2、然后进入软件首页,点...
-
360浏览器cookie允许设置本地数据操作方法 360安全浏览器怎么使cookie设置本地数据?
360安全浏览器怎么使cookie设置本地数据1、首先我们打开360安全浏览器,在浏览器右上方可以看到一个由三...
-
小红书已经发布的内容怎么修改标签?修改小红书内容标签操作方法
小红书已经发布的内容怎么修改标签1、想修改笔记里的标签,那么第一步自然就是找到需要修改内容的笔记了...
-
豆瓣已经加入的小组该怎么退出?豆瓣退出已加入小组详细操作方法
豆瓣已经加入的小组该怎么退出1、首先在手机桌面上,打开豆瓣软件。2、然后进入手机豆瓣APP,点击小组。...
硬件
- AcFun缓存视频时候的清晰度怎么修改?调整AcFun缓存视频默认清晰度操作方法
- 喜马拉雅FM怎么直接使用不同的声音效果?喜马拉雅app录音变声教程分享
- 小米14手机的耳机使用提示怎么关闭?关闭小米14耳机使用提示方法教程介绍
- 微信公众号的运营者怎么绑定添加?绑定微信公众号运营者操作方法流程
- 怎样申请官方微信二维码收款码贴纸?申请微信收款码官方贴纸教程分享
- 想要夸克网盘自动备份该怎么操作?夸克网盘开启自动备份方法教程
- 怎么才能自定义小红书的打卡主题?小红书自定义打卡主题操作方法详细介绍
- 小红书原创内容总被抄袭怎么申请原创保护?小红书申请原创保护教程分享
- 使用YouTube的时候怎么翻译成中文字幕?YouTube视频翻译成中文字幕方法教程
- 怎么通过QQ邮箱发送文件夹?QQ邮箱发送文件夹详细操作方法
- animate使用usb口调试影片方法教程介绍 怎么通过usb口使用animate调试影片?
- Telegram开启慢速模式后怎样关闭?Telegram关闭慢速模式教程分享
- 怎么才能修改Telegram群组频道的创建者?修改Telegram频道创建者方法教程
- 企业微信创建共享空间操作方法分享 怎么创建企业微信共享空间?
- 热点评!古城运营的模式有哪些_平遥古城商业模式分析
- 环球观点:小天鹅滚筒洗衣机怎么清洗污垢_深度清洗好洗衣机污垢
- 京Q是北京哪个区的车牌号
- 当前聚焦:国产车suv质量排行榜前十名 质量与颜值相媲美的十款国产SUV
- 每日速读!保丽洁1月16日北交所申购:发行价7.95元/股 发行市盈率14.28倍
- 环球时讯:悉尼十大最佳旅游景点 悉尼歌剧院位居榜首
- 最新消息:江门十大旅游景点排行榜 江门有什么好玩的地方
- 短讯!水果不仅增强免疫力还能护心 吃水果最健康的方法
- 好用的工作笔记软件_公认最好的3款工作笔记软件
- 大姨妈来了吃什么好 十种适合月经期的菜谱大全
- 【世界独家】捷途x70plus自动挡怎么开 仅需四个操作步骤
- 【环球播资讯】自适应远近光灯是什么意思
- 15万-20万车推荐 15-20万车型哪款好
- 当前快讯:十大野菜种类大全 野菜有哪些常见品种
- 润肠通便的食物有哪些 十大清肠排便食物
- 环球速读:青岛十大特色小吃 青岛最火的小吃是什么
- 速递!台湾十大旅游景点排名 台湾最美景点介绍
- 全球速读:安顺十大旅游景点大全 安顺最值得去的景点推荐
- 新动态:目标有什么重要性_一个明确的目标对人生有多重要?
- 尼斯湖在哪个国家呢
- 环球播报:重庆市开县属于什么区
- 【世界速看料】北京汽车检测场一览表
- 天天即时看!零跑c11汽车是哪个公司的
- 新动态:金价技术前景展望:黄金多头酝酿更大爆发
- 【环球新视野】深圳十大旅游景点大全 深圳好玩的地方推荐
- 当前简讯:金华特色美食有哪些 金华当地特色美食推荐
- 【全球速看料】中国最好的钢笔品牌有哪些?国产钢笔品牌排行榜
- java项目介绍及其经验_java开发项目经验描述
- 天天看点:小型suv排行榜前十名,哪些最省油
- 热推荐:长春十大网红景点排名 长影世纪城表演多巴蜀映巷别有风味
- 夏天吃什么水果好 夏天最适合吃的十种水果
- 2021成都年夜饭推荐的餐厅 成都年夜饭去哪吃好
- 五菱宏光mini的电池是什么电池 磷酸铁锂电池(最新款宏光mini仅售3万元)
- 环球看热讯:东风本田享域2020款怎么样 享域市面没有2020款_最新2021款性价比很高
- 热点在线丨供暖季煤炭日产量稳定在1200万吨以上:做好能源保供 确保温暖过冬
- 环球今亮点!澳门美食排行榜前十名 澳门特色美食有哪些
- 全球十大夜店排行 放松身心的好去处
- 快看:全麦面包什么牌子好吃_2020全麦面包排行榜
- 天天百事通!巨型辣条蛋糕亮相长沙 吸引近万人争相品尝
- 鼻炎喷剂哪个牌子效果好?鼻炎喷剂十大品牌排行榜
- 世界速递!七大洲五大洋 南冰洋面积排第四
- 【世界速看料】央媒:中美合作共赢大势不可逆转_中美关系合作共赢的大势不可逆转
- 【环球报资讯】suv销量排行榜前十口碑最好 2021十款最佳suv车型推荐
- 口腔溃疡吃什么好的快 十种食物专治口腔溃疡
- 【焦点热闻】世界十大抗癌水果排名 草莓抗癌效果最强
- 快报:世界十大最富有的航空公司 卡塔尔是最年轻的航空公司之一
- 天天通讯!四季不冷不热的城市有哪些?中国四季如春城市排行
- 嘉兴到乌镇怎么走?大巴及公交线路
- 世界滚动:五菱宏光mini有汽油版吗
- 全球焦点!脱脂牛奶哪个牌子好_脱脂纯牛奶品牌推荐
- 【世界聚看点】向佐郭碧婷风波后首合体,携二胎儿子逛街,向佐紧搂老婆恩爱依旧
- 今日快讯:江西省人民政府奖励世界技能大赛冠军李德鑫奖金30万元
- 世界热讯:武汉旅游攻略之大武汉年卡
- 世界快看点丨全国最热销的小吃排行榜_全国最好吃的小吃排行榜
- 焦点信息:电脑为什么c盘突然满了_电脑c盘自动占满原因
- 吉利收购了多少个品牌
- 天天最新:大黄蜂是雪佛兰哪款车
- 资讯推荐:鲁f是山东哪里
- 世界今头条!v12发动机什么意思 什么是v12发动机
- 环球快播:glc260奔驰价格2020款 2020款奔驰glc260售价32万元(乘坐感受十分舒适)
- 凯迪拉克xt5降价14万 凯迪拉克xt5最新优惠价格
- 焦点播报:口碑最好的suv车排名 哪些车口碑比较好
- 焦点速递!山西爬山踏青好去处,总有一个地方适合你!
- 夏威夷十大最美海滩 普纳鲁吾海滩位居榜首
- 恩比德:我陷入了犯规危机,我们得守住对位的球员
- 红烛为谁燃今夜你不在身边这首歌的歌名是什么
- WinRAR压缩软件的工具栏怎么才能固定?固定WinRAR软件工具栏操作方法
- WinRAR彩色显示加密文件功能怎么取消?关闭WinRAR彩色显示加密文件操作方法
- 如何查找微博里群聊的历史聊天记录?查询微博群聊历史记录教程分享
- YY语音的自动回复语怎么自己修改?自己设置YY语音自动回复语方法教程介绍
- 腾讯企点在哪里可以绑定手机号?腾讯企点绑定手机号操作方法教程
- 全球快讯:钓鱼箱什么品牌质量好?钓鱼箱品牌排行榜10强
- 【世界独家】启辰t90油耗高吗 启辰t90油耗多少钱一公里_约6毛
- pycharm安装的时候默认为白色该如何设置?PyCharm设置背景颜色方法教程
- CorelDraw怎么才能做出自己的立体文字效果?CorelDraw制作立体字特效教程分享
- CorelDRAW X7很容易就卡该如何进行优化?coreldraw x7很卡加速方法分享
- UltraEdit文本编辑器连续选择文件操作方法 UltraEdit怎么才能连续选择文件?
- 支付宝游戏保护功能在哪里启用?开启支付宝游戏保护功能操作方法
- 学习通如何设置打开微信的通知提醒?学习通开启微信通知操作方法介绍
- 不知道怎么关闭360安全浏览器的智能网址怎么办?360浏览器怎么关闭智能网址功能?
- 启用360安全浏览器自动填充详细操作方法 360浏览器的自动填充功能怎么开启?
- 腾讯课堂注册之后怎么进行实名认证?腾讯课堂实名认证操作方法教程
- Access建立基准线详细操作方法 使用Access的时候怎么建立基准线?
- 如何设置驱动精灵临时关闭自我保护?关闭驱动精灵自我保护操作方法分享
- 世界微动态丨浙江建投1月13日快速上涨
- EV录屏软件该怎么加上自己的水印?EV录屏添加文字水印操作方法介绍
- 使用EV录屏软件录制的视频怎么加密?EV录屏给视频添加密码教程分享
- 关闭epic玩游戏的时候弹窗详细方法教程 怎么设置玩游戏的时候epic不会弹窗?
- 360安全卫士如何添加文件到信任列表?添加360安全卫士信任文件详细操作方法
- 关闭360安全卫士的网购模式该怎么操作?360安全卫士关闭网购模式详细操作方法
- 腾讯电脑管家查看电脑CPU温度操作方法 怎么通过腾讯电脑管家查看电脑CPU温度?
- 想在后台播放腾讯课堂该怎么办?腾讯课堂开启后台播放方法教程介绍
- QQ浏览器云加速功能怎么设置关闭?关闭QQ浏览器云加速功能操作方法
- 豆瓣社区账号怎么才能申请注销?注销豆瓣app个人账号详细操作教程说明
- 迅读PDF大师软件怎么合并几个PDF文件?合并PDF文件的详细操作方法
- 抖音短视频的账号怎么申请注销?抖音注销账号操作流程详细介绍
- 怎么关闭AcFun的流量缓存功能?关闭AcFun流量缓存功能方法教程分享
- 印象笔记软件怎么设置开启密码?印象笔记设置密码详细操作方法
- AcFun想把自己已投稿的视频删除该怎操作?怎么删除AcFun已投稿件?
- 快影视频剪辑的过程中怎么去除视频原声?快影上传视频文件怎么去除原声?
电竞
数码
事件
- 当前观察:尼泊尔坠机事件暂无中国公民伤亡消息01-15
- 天天要闻:217家国家级经开区参加比拼,青岛开发区综合排名位列第七01-15
- 【世界热闻】国家发展改革委约谈有关铁矿石资讯企业:不得哄抬铁矿石价格01-15
- 世界看点:13岁女孩以为加上了偶像的私人账号,没想到……01-15
- 今日长江沿线有小到中雪,下周还将有一次冷空气影响我国北方地区01-15
- 微资讯!胆忒肥!一男子无证酒驾还敢调头逃跑,被青岛交警查获01-15
- 世界滚动:年夜饭、春节主题房、亲子套餐……全市星级酒店惠民迎新春活动来啦!01-15
- 热资讯!2022年16件市办实事顺利完成年度目标任务,民生温度可感可触01-15
- 全球热讯:新春走基层⑨ | 李村大集:营业额“回暖”,烟火气“归来”01-15
- 热头条丨青岛今天多云转晴,海上阵风可达10级!市区最高气温-3℃,最低气温-5℃01-15
- 环球热讯:山东省市联合调查组对雷丁汽车集团实名举报一事展开调查01-14
- 全国开启抢游客模式:景区竞相免门票,多城撒千万文旅消费券01-14
- 今日视点:山东迎2023年首次寒潮和降雪,寒潮、道路结冰、海上大风预警继续01-14
- 焦点速看:再获殊荣!青岛胶东机场荣获中国建筑工程质量最高奖“鲁班奖”01-14
- 每日播报!强冷空气“杀到”!青岛今天阴有小阵雪转多云,市区最高气温仅1℃01-14