【环球聚看点】砍价大师曾毓群
文 | 谢泽锋
(资料图片)
编辑 | 杨旭然
全球动力电池头部企业举起降价屠刀,面对上游的供应商丝毫不会手软。
此前不久有媒体透露,宁德时代向车企主动推行一个“锂矿返利”计划,以实现电池降价,该计划面对理想、蔚来、赛力斯、极氪等战略大客户。
手握巨大订单,曾毓群确实拥有和上游锂矿企业议价的能力,更有实力说服下游车企“以量换价”。
上述计划的核心条款就是:未来三年,部分动力电池的碳酸锂价格以20万元/吨结算,要知道目前碳酸锂价格约为44万元/吨。这一结算价格不到当前的一半。
签署这项合作的车企,则要把自己80%的电池采购量承诺给宁德时代。
可以看到,这记大招的本质其实是一种对赌,赌的就是未来碳酸锂价格会大幅下降。
曾毓群举起砍价屠刀,一方面是想通过降价绑定大客户,在比亚迪、中创新航等发起围攻之际,维系自己的市场地位。
另一方面,宁德时代也在反思自己过去在商业上太过强势的做法。就像广汽集团董事长曾庆洪去年的公开吐槽:“电池成本占到一部车的60%,那我现在不是在给宁德时代打工吗?”
到了2023年,电池材料大幅降价,如果还继续保持强势的姿态,车企不免怨声载道,进而增加选择其他电池供应商的可能。
表面上看,这次降价可能对利润产生影响,但此举也是“意料之外,情理之中”,先下手为强的曾毓群,在新的产业环境下,仍在尽可能确保自身的利益最大化。
01 围攻中的选择
宁德时代的霸主地位,如今正在遭受猛烈冲击。
中国汽车动力电池产业创新联盟数据显示,2022年,宁德时代在国内市场的装机量为142.02GWh,市占率为48.2%,同比减少3.9个百分点。
今年1月份,宁德时代装车量7.17GWh,市场占比44.41%,同比下降5.8个百分点,环比也下滑了3.8个百分点。
其中最核心的竞争仍然来自老对手。比亚迪电池装车量达到5.51GWh,瓜分了34.12%的市场,同比增加高达13.19个百分点。比亚迪电池装车量与宁德时代电池的装车量之比,已经由2021年1月的24.5%,蹿升到2023年1月的75%。
比亚迪市占率大幅提升,得益于自家汽车销量暴涨。2022年,比亚迪卖出了186.8万辆新能源汽车,同比大增超1.5倍,超越特斯拉成为全球新能源汽车冠军。
王传福喊出的2023年销量目标是剑指400万辆。按照如此趋势,比亚迪电池装车量赶超宁德时代可能性并非没有。实际上在新能车销量不济的1月份,比亚迪依旧表现不俗,当月市占率高达40%(新车交强险口径)。
如今比亚迪之外的电池江湖,宁德时代虽一家独大,但中创新航、国轩高科、亿纬锂能、欣旺达等二、三纵队选手,也都在竭尽所能地围攻对抗。
而且上游锂矿暴涨之际,为了保证供应链的稳定和安全,车企普遍会在一供之外培养二供、三供,以此对电池企业形成压价。这一直是宁德时代作为龙头需要面对的现实情况。
广汽、小鹏、蔚来、长安在宁德时代之外选择了中创新航;东风、极氪、小鹏、大众等也将订单派发给欣旺达;脱胎于长城汽车的蜂巢能源,其电池也搭载在了长城、东风、吉利等车企的产品上;亿纬锂能的客户则包括戴姆勒、保时捷、宝马、小鹏、东风、哪吒等。
可以看出,新能源车企的选择越来越多元化。宁德时代的竞争对手不仅有其他电池厂商,实际上也有车企们本身。
曾毓群的降价策略不仅可以助力留住大客户,甚至能够对外抢单。混战之际,这是稳固宁德时代龙头地位的必要手段。
有消息称,按照“锂矿返利”计划,签署协议的车企需要“自三季度开始起的三年,按照实时金属价格采购电池,但年底结算时,50%(比例动态调整)的电池按照碳酸锂20万元/吨计算,剩余按照市价交割,差价返还车企。”
要知道,当前电池级碳酸锂价格为44万元/吨,该计划的结算价还不到当下的一半,车企无疑将获益匪浅。但作为补偿,合作车企需要将自身约八成的电池采购量,承诺给宁德时代。
据称,该方案主要面向理想、蔚来、赛力斯、极氪等战略大客,不包括特斯拉。
向下游施恩的同时,曾毓群转身向上游施压。据悉,宁德时代向上游厂商提出了要求降价10%的要求,如负极材料主供应商贝特瑞已经收到了相应的降价要求。
行业巨头屠刀一落下,行业内价格战也将愈演愈烈。蜂巢能源就表示,也将推出10%的降价计划。
作为行业龙头,宁德时代拥有强大的议价能力,以保持超出行业均值的盈利能力。而曾毓群在此时选择降价,也有其自身的考虑。
近年来,宁德时代不断向上游扩张,在全球买矿,近期更是以64亿元获得斯诺威矿业。而其控制的号称20万吨LCE (碳酸锂当量)的枧下窝矿区,已经在紧锣密鼓的开采。如果一切顺利,一期将于明年3月份试产,理论上明年将量产3万吨碳酸锂,测算来看可产出55Gwh电池。
有报道指出,宁德时代碳酸锂供应商近期未签低价订单,因此也有猜测,“锂矿返利”计划,实际上基本是由自供矿覆盖。
一手降价绑定客户,一手自有矿量产,这才是曾毓群主动降价的真正底气。
02 降价中的对赌
此次大砍价的背景是,随着全球锂矿不断扩产,锂资源超级大周期已经基本可以宣告结束。
去年累计涨幅超过80%的锂价,2023年开年以来全线下跌。2月17日,电池级碳酸锂跌5500元/吨,均价44万元/吨,期货端已经降到40万元/吨以下。而在去年,碳酸锂价格最高逼近60万元/吨。
所谓“价格受供求影响,但由价值决定。”
根据已公告的项目投产情况,2023年全球锂矿供给增量约40万吨。有专家预测2023年下半年,碳酸锂将降至45万元/吨,2024年有望下跌到40万元/吨以下。
1月8日,乘联会秘书长崔东树就发文称:“电动车替代燃油车,核心是价格竞争,背后是产业创新和成本控制。碳酸锂价格必将回归到20万元/吨左右的价格,甚至更低,供给会逐步多元化改善。”
锂矿价格崩塌,势必对电芯材料产生冲击。2023年1月,无论三元锂材料还是磷酸铁锂型,正极材料、负极材料乃至电解液的价格,均较去年11月出现下滑,磷酸铁锂使用的电解液降幅高达28%。
组成的电芯成本,与2022年11月相比,三元电芯成本已从1.033元/Wh下滑到0.948元/Wh,下跌8%;磷酸铁锂电芯成本自0.882元/Wh下跌至0.78元/Wh,下滑幅度达到了12%。
去年锂矿和电芯材料暴涨,宁德时代就在产业链内推行原材料价格联动机制,即材料上涨多少,电池价格就上涨多少。
有业内人士指出:“当时材料涨了40%,宁德时代就给车企客户涨了约40%。”如此巨大的涨幅,车企心生埋怨是必然。
当上游价格下降时,推行降价计划,也符合锂资源下降的大趋势,下游车企乐见其成,上游材料商亦可以理解。
而20万元/吨的标准,也可能就是宁德时代对未来碳酸锂价格走势的预判。长期来看,这是一种对赌,本质上也是一种套期保值。
03 博弈下的妥协
锂价格暴涨的2022年,新能源汽车产业链呈现出“甲方给乙方打工”的扭曲局面。
产业链越往下游盈利越差,锂矿龙头的毛利率能达到惊人的85%,电池生产商宁德时代动力电池业务毛利率仅15%,中创新航仅有8%,整车厂的盈利就更加孱弱,除了特斯拉和一体化的比亚迪之外,蔚小理、零跑等新势力都还在巨亏之中。
面对高企的成本,在2022世界动力电池大会上,广汽集团董事长曾庆洪对着曾毓群直接吐槽:“动力电池成本已经占到我们汽车的40%、50%、60%,并且还在不断增加。那我现在不是给宁德时代打工吗?”曾毓群则在演讲中回应“涨价是上游原材料的资本炒作,给动力电池产业链带来了短期困扰。”
次日,宁德时代首席科学家吴凯再次回应:“很多主机厂抱怨我们电池厂把利润拿走了,实际上,我们也在盈利边缘挣扎,非常痛苦。”显然宁德时代不愿背这口锅。
实际上,宁德时代采取了价格联动机制,将大部分成本转嫁给了主机厂。
要知道,动力电池占整车成本的40%-60%,碳酸锂又占动力电池总成本约10%-15%。动力电池直接影响甚至决定了整车厂的盈利空间。
去年,有传言称一家车企董事长在宁德时代总部蹲守了一周求购电池。主机厂苦不堪言,也不愿被牵着鼻子走,纷纷开始自制电池,向上游延伸,实际上是被逼上了比亚迪的路线。
就在曾庆洪诉苦的三个月后,2022年10月27日,广汽埃安、广汽乘用车、广汽商贸联合砸下109亿元,成立因湃电池,开展电池自研自产。
蔚来也在当年10月投资20亿元,成立蔚来电池科技有限公司。李斌则表示,“汽车厂商做电池是正常的战略。”
不愿沦为“打工人”的或许还有小鹏汽车,尽管其一再否认自研电池,但最终还是拿出来50亿元成立了广州鹏悦动力电池。
“脚踏几只船”+自研或合作投资电池,成为车企分散风险的共同选择。未来,电池供应将形成三种模式:一是车企和电池厂合资合作,从合作伙伴手中购买电池;二是在市场上购买;三是自研电池,自产自销。
广汽埃安就表示,未来30%的高端电池自研自产,70%的中低端电池外购;蔚来则是70%自产,30%外购。但不管哪种比例,主机厂对电池采购“多元化”的诉求已达成共识。这对于宁德时代来说显然不是好消息。
宁德时代股价表现(2018年6月至今)
倒逼车企亲自下场造电池,其实是主机厂和电池厂竞合博弈白热化的产物。
锂矿资源具有“周期性”,不可能永远维持高位。当潮水褪去,车企又纷纷自主生产电池,“宁王”的统治地位必然遭到巨大挑战。在上游资源上涨时,秉持过于强势的姿态;而当价格下跌时,若不能主动让利,也势必让车企满腹牢骚,心生不满。
宁德时代推行降价计划,也是一种产业链上下游相互博弈后的妥协,是一种对此前过于强势角色的修正。表面上看,“砍价大师”曾毓群这招是自损八百,但也绝对不是昏招。毕竟,他想要的是在行业里更长久的统治力。
电脑
-
Windows11蓝屏错误代码0xc0000001是什么问题?蓝屏代码0xc0000001修复方法介绍
Windows11蓝屏错误代码0xc0000001是什么问题• 如果您在 Windows 11 上遇到 BSOD 错误代码 0...
-
Win11系统使用Defender应用程序防护浏览网页操作步骤 edge浏览器怎么使用Defender?
Windows11系统使用Defender应用程序防护浏览网页若要使用 Microsoft Defender 应用程序防护功能浏览...
-
使用移动硬盘检测工具检测硬盘坏道怎么操作?diskgenius检测修复坏道具体操作步骤分享
使用移动硬盘检测工具检测硬盘坏道怎么操作当出现移动硬盘坏道的时候,推荐大家可以使用diskgenius工具...
-
Windows11系统电脑识别不出来有线耳机怎么办?Win11无法识别有线耳机解决方法
Windows11系统电脑识别不出来有线耳机怎么办• 如果您的耳机无法在 Windows 11 中运行,请不要...
-
电脑升级Windows11系统之后未激活是什么情况?升级Win11无法激活处理方法分享
电脑升级Windows11系统之后未激活是什么情况• 0xc004c003 Windows 11 激活错误代码因使用不正...
硬件
- 无需TPM安装Windows11操作流程详细介绍 没有tpm安装windows11教程分享
- Windows11系统左撇子应该怎么设置鼠标?更改鼠标主要和次要按钮操作步骤分享
- 电脑需要安装双系统应该怎么操作?电脑安装双系统具体步骤详细介绍
- Win11系统怎么才能播放MOV媒体文件?mov文件在电脑上怎么打开播放?
- 保存浏览的网页到电脑文件夹详细操作方法 怎么才能把网页保存到电脑里面?
- word文档里面的分数线怎么才能打出来?word插入分数详细操作方法介绍
- 台式机增加内存条怎么操作才是正确的?台式组装机安装内存条具体操作步骤介绍
- 无主之地2游戏硬件配置要求介绍 无主之地2电脑硬件配置要求都有什么?
- Win10电脑怎么查看占用硬盘空间的内容?Windows10释放磁盘空间操作方法分享
- Windows11系统的建议操作在哪里设置禁用?禁用Win11建议操作设置方法分享
- Windows10电脑在哪里可以禁止使用USB端口?具体操作方法一览
- Opera软件安装一直失败怎么办?如何才能解决Opera无法安装问题?
- 设备供应商ID是什么东西?电脑硬件的供应商id在什么地方才能看到?
- Win11解决蓝牙鼠标延迟过高问题操作方法分享 电脑怎么修复蓝牙鼠标延迟?
- 【环球聚看点】砍价大师曾毓群
- Windows10上检查完整的网络配置步骤教程 检查完整的电脑网络配置如何操作?
- Windows10系统自己设置时区详细操作步骤 Windows10设置正确的时区应该怎么操作?
- 磁盘管理控制台中的扩展卷显示为灰色是什么情况?扩展卷选项点不了是什么情况?
- win11电脑启用请勿打扰模式停止通知操作方法 Windows11的请勿打扰模式在哪打开?
- Windows11开始菜单引脚布局在哪里自定义设置?更改电脑开始菜单引脚布局操作方法
- Windows11系统提示已达到断点是什么情况?Windows11已达到断点解决方法分享
- Windows11中轻松扩展C盘空间操作方法介绍 电脑扩展c盘应该怎么办?
- win11电脑怎么才能重新安装蓝牙驱动?重新安装蓝牙驱动操作方法流程攻略
- Windows11系统的蓝牙驱动程序有问题怎么办?修复电脑蓝牙驱动程序问题快速方法分享
- wmic登录到远程对象错误详细修复方法分享 wmic登录到远程对象错误是什么情况?
- win10系统电脑的大小写提示图标在哪里设置的?关闭电脑大小写提示操作方法教程
- Win11系统添加打印机提示错误740解决方法 电脑添加打印机错误740是什么情况?
- 一个显示器上查看多个Chrome窗口设置方法分享 同一屏幕上查看多个Chrome窗口是怎么设置的?
- Chrome浏览器的标签大小在什么地方调整?调整Chrome的标签大小并访问分屏操作方法
- win11系统电脑怎么设置离开后自动锁屏?离开电脑自动锁屏设置方法分享
- windows11系统的文件扩展名太长怎么处理?电脑文件名太长不能运行该怎么办?
- 如何修复win10系统未找到Wmic别名问题?Windows11添加Wmic被拒绝解决方法分享
- win11专业版的屏幕设置在哪里修改的?win11系统屏幕睡眠时间怎么设置?
- Windows11电脑提示未安装AMD显卡驱动怎么解决?未安装AMD显卡驱动程序错误处理方法
- Windows11无法识别安卓手机快速解决方法分享 手机连接电脑无法识别应该怎么办?
- 每日热议!高盛:维持华润啤酒买入评级 目标价80港元
- 电脑默认显示的最近使用的文件夹怎么才能关掉?关闭电脑最近使用的文件方法教程
- Windows11商店未安装应用程序详细修复方法介绍 电脑商店app无法安装怎么办?
- Windows11驱动程序扫描程序没有作用解决方法介绍 电脑驱动程序扫描程序没效果怎么办?
- PS4控制器无法识别是哪里的问题?PS4控制器无法识别的修复方法详细介绍
- 电脑微软应用商店的自动播放怎么禁止掉?MicrosoftStore禁用自动播放详细设置流程
- 内核模式堆损坏详细修复方法介绍 Windows11电脑提示内核模式堆损坏该怎么办?
- Windows11系统识别不出来Kindle修复方法教程 Kindle连接电脑没反应怎么办?
- 电脑无法读取插入的SD卡一般是什么问题?内存卡插到电脑上读不出来解决方法分享
- Win11系统电脑麦克风权限在哪里开启的?电脑开启麦克风权限详细操作流程
- 电脑打开word文件的时候慢的很是什么问题?Word打开很慢解决处理方法分享
- Word表格中怎么插入几何的垂直符号?文件里面插入几何⊥垂直符号操作方法分享
- 没有微软账号怎么才能设置Windows11电脑?绕过Win11的Microsoft帐户设置方法分享
- windows ink工作区从任务栏中丢失是什么情况?windows ink工作区丢失解决方法分享
- 在Windows11上创建电源计划详细操作流程介绍 电脑如何创建新的电源计划?
- 修复Windows11系统时间不会自动更新方法教程 电脑怎么才能手动设置时间?
- 怎么删除Windows11系统自带的电源计划?Windows11删除电源计划详细方法步骤介绍
- Windows11系统电脑怎么安装AlmaLinux?Win11系统almalinux安装教程分享
- Windows11系统创建和管理电源计划方法教程 Win11怎么才能管理电源计划?
- Windows11通过修改注册表更改鼠标速度详细操作方法 怎么使用注册表修改电脑鼠标速度?
- win11电脑和白板不同步问题怎么解决?微软白板不会自动同步解决方法介绍
- 环球动态:华商基金看行业之ChatGPT:AI领域新里程碑横空出世
- 莫干山地板怎么样啊_莫干山地板怎么样
- 天天简讯:什么是书皮纸_纸的种类和用途
- 世界微动态丨3万左右自动挡小型车 小型suv车型哪款好
- html左右布局模板_html左图右文布局方法
- 天天新消息丨女士的英文缩写是什么?
- 全球新资讯:电改板块2月22日跌0.49%,通宝能源领跌,主力资金净流出4.19亿元
- 快资讯丨全国最有名的鸡排行_中国最有名的鸡是什么鸡
- 全球热讯:北京有市民反复发烧、最高39度、还抗原阴性,担心复阳 医生回应
- 全球观速讯丨科达利拟定增36亿元 加码动力电池精密结构件项目
- 当前热文:苹果6s外形尺寸多大
- 今日噩意思是什么?耗是什么意思?噩耗的意思是什么?
- Windows11上面的Android模拟器没有响应是哪里的问题?Win11安卓模拟器没有响应修复方法
- Windows11系统里面运行Android应用程序的要求有哪些?Win11运行安卓的配置要求介绍
- cmd里面使用wmic命令无效是什么情况?使用wmic命令查找产品密钥时未找到怎么办?
- Windows11沙盒没有互联网连接修复方法介绍 windows沙盒连接网络失败怎么办?
- Windows11无法识别NVMe固态硬盘是什么问题?NVMeSSD硬盘无法识别解决方法分享
- 福寿延绵_福寿延绵
- Windows11系统怎么设置才能获得最佳透明效果?Win11最佳透明效果详细设置方法分享
- Windows11系统电脑识别不了m2硬盘怎么办?修复电脑无法识别固态硬盘方法教程
- Windows11透明任务栏选项在哪里启用?Win11设置透明任务栏详细操作步骤
- Windows11系统为什么无法检测到NVM?NVM的优缺点主要有哪些?
- win11电脑Explorer.exe进程占用CPU100%怎么办?Explorer高CPU使用率解决方法
- windows11的多个桌面功能怎么使用的?多个桌面使用方法教程简介
- Windows11无法识别iPad解决方法介绍 iPad插到电脑上之后识别不了是什么问题?
- 重映射扇区计数出现问题应该怎么修复?重映射扇区计数究竟是什么东西?
- 电脑设置everyone权限详细方法技巧介绍 everyone权限怎么才能解除?
- 使用命令提示符复制文件应该怎么操作?命令提示符复制文件详细方法教程
- win11系统使用管理员帐户禁用Kiosk模式操作方法 win11电脑怎么才能禁用Kiosk模式?
- 华硕笔记本电脑的触控板在Windows11上不能用怎么办?华硕触控板没反应解决方法分享
- .dat后缀的是什么文件格式?dat文件用什么可以打开能删除吗?
- 迅雷下载速度特别慢解决方法分享 迅雷下载速度慢一般是哪里的问题?
- trustedinstaller.exe进程占用内存很大是什么情况?强行关闭trustedinstaller方法教程介绍
- 电脑通过cmd删除文件或文件夹详细操作方法 怎么使用命令提示符来删除电脑文件?
- 电脑显示器的Cleartype功能在哪里启用?cleartype怎么设置显示效果最好最清楚?
- Windows11系统提示无权更新怎么才能跳过?绕过Windows11无权更新消息方法教程
- 电脑提示面部识别不适用于Windows11应该怎么办?电脑面部识别不能用修复方法分享
- Windows11的面部识别功能在哪里设置启用?Win11开启面部识别详细设置步骤介绍
- 电脑里面没有Wi-Fi选项是哪里的问题?Windows11中没有Wi-Fi选项详细解决方法分享
- Windows11系统电脑快速清除缓存操作方法 电脑里面的缓存怎么快速安全清理?
- 世界观热点:019期胡金大乐透预测奖号:三区比奖号分析
- Windows11系统经常提示内存不足应对方法 电脑内存不足怎么清理最好?
- 电脑点击鼠标没有响应一般是哪里的问题?鼠标点了没效果解决方法分享
- Windows11系统电脑使用键盘控制鼠标操作方法 键盘控制光标移动应该怎么设置?
- 全球快讯:韩国服装品牌加盟连锁店_最值加盟的韩国服装品牌
- 全球热议:香港六福铂金多少钱一克(2023年02月22日)
- 玩Minecraft的时候怎么关闭电脑的粘滞键?关闭Minecraft中的粘滞键操作方法介绍
- 电脑屏幕底部的任务栏移到屏幕顶部设置方法介绍 win11自定义任务栏位置怎么操作?
- Windows11电脑启动文件夹里面是空的怎么办?为什么Windows 11启动文件夹是空的?
- PL2303驱动程序无法在Windows11中运行解决方法 pl2303驱动程序不支持win11怎么办?
- 电脑本地安全机构使用高CPU该怎么处理?Win11本地安全机构高CPU使用率解决方法
- 世界最新:河南人口自然增长率首现负增长 常住人口总量继续下降
- Edge启动时一直加载解决方法介绍 Edge浏览器启动的时候一直加载怎么办?
- Windows11电脑打不开JPG图片文件是什么情况?电脑无法打开JPG文件解决方法分享
- 电脑不小心打开了粘滞键怎么才能关掉?Windows11打开/关闭粘滞键操作方法分享
- win10专业版创建系统还原点怎么操作?电脑创建系统还原点方法步骤介绍
- 把电脑Windows系统备份到外部USB驱动器详细操作方法 系统备份到外部驱动器怎么操作?
- 日本黑帮首位美女老大,外表友善,却强势血洗另一黑帮,结局凄惨
电竞
数码
事件
- 没有Microsoft帐户怎么才能设置Windows11系统?设置Windows11的账户能跳过吗?02-23
- 快速修复Windows11TLS错误无法连接方法分享 TLS错误无法连接是什么情况?02-23
- Windows11代理错误详细修复方法介绍 代理服务器错误应该怎么办?02-23
- 电脑提示无法在此设备上加载驱动程序怎么办?Windows11无法加载驱动程序修复方法分享02-23
- Windows11的任务栏怎么设置成居中对齐?Windows11任务栏设置为居中对齐操作方法02-23
- 世界微资讯!美国5名环境咨询员工前往俄亥俄州时坠机身亡02-23
- 当前快播:航天员的鞋底,竟藏着中国式浪漫的小秘密!02-23
- 世界滚动:打造一流文化执法队伍!青岛夺得省文化市场综合执法技能竞赛团体冠军02-23
- 世界快资讯丨河南商丘:3月1日起,暂停运营市区公交线路02-23
- 天天即时:外交部发言人就民用无人飞艇事件答记者问02-23
- 全球观天下!俄称已做好准备通过政治和外交途径实现特别军事行动目标02-23
- 环球聚焦:杭州“粉发女孩”离世,揪出网暴幕后黑手有多难?02-23
- 天天看点:青岛获评国家综合型信息消费示范城市、2022年消费品工业“三品”战略示范城市02-23
- 速讯:距离实现“500米入园”目标更近一步!中山公园:“拆墙透绿”增设入口02-23
- 世界热资讯!内蒙古阿拉善左旗煤矿坍塌救援持续,有51人失联02-23