三线城市如何打造直播团队？小品类产品如何搭建团队？如何细化？汽车相关产品账号到达瓶颈期，如何找到短视频突破口？

主要分四大板块，分别是：一、为什么要团队作战？二、搭什么样的团队？三、怎么筛到对的人？给多少钱合适？四、怎么管好人且留住他？

一、直播团队如何分工？

(资料图片)

首先明确了一个观念：“直播项目拼的是团队不是个人，做的好的老板都不累。”当老板忙碌的时候，说明团队还不够成熟；当老板轻松了，也就证明团队可以正常运作了。团队就是资产，搭建完成后再开展流水线化作战，之后老板就可以慢慢躺平赚钱。

直播团队的分工，主要包括运营、编导、摄像、美工、达播、商务等。 商家要根据自身的体量选择适合自己的直播团队，如小商家直播团队需要具备运营兼中控+主播+外包投放；中型商家需打造具备项目运营+主播+中控&场控+拍&剪+投手的团队。

二、流量渠道决定团队搭建思路

此外，不同流量渠道的团队搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重视主播的能力，毕竟“好主播可遇不可求”。短视频渠道需要重视编导和拍剪，因为这类内容和产品的相关度高，爆发力强。

一个靠短视频起量的例子“燕燕百货”，该账号靠分享实用好物起量，获赞3.6万，粉丝超过6000。有余还总结了几个关键词：“你能拍，你会拍，能拆解”，这是通过短视频起量的重要因素。

（图片采集自抖音）

三、团队人选如何筛？

如何筛选对的人。在主播方面，有余强调： “漂亮的不一定是适合的，没经验不一定没机会”，选主播需要通过观看直播回放、现场试播、面试等步骤，选择与团队适配度最高的。 运营、中控、编导、拍摄和剪辑的筛选，值得注意的是，投手最好选择外包。

选好人之后，开多少薪资也是重要的一步。目前的主播薪资框架，主要包括：底薪、时薪、绩效、提成、起号奖励、竞业金。其中，改良后的主播底薪包括：4000无责底薪+每个月播100个小时，每小时50元+1000绩效，有余表示，这样做的好处是态度不好的主播只能拿到底薪，开除人的赔偿成本低，抓手变多，可操作空间大。

不过，对于优秀的主播来说，提成也是有必要的。当GMV为100万时，可设置1%的提成。GMV每增加50万，可增加一个百分点的提成，这对主播来说也是一种激励。

在“如何管好人且留住他”部分，对于老板来说，要拿结果说话；对于员工来说，要赚到钱，学到东西。做到这两点，才是一个合格的团队。

最后，成熟商家如何留住团队核心成员。 1.提高“离开成本”，提出部分可尽量晚发；2.核心的人，经过考验的人舍得分钱，不要随意分钱；3.有一个靠谱的HRBP很重要，帮助老板挡一道；4.定期培训分享，提升能力；5.流量大的直播一定要快速孵化IP，签约经纪；6.连续月收入超过5万，成立公司让主播角色变化，满足精神需求。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 有余 10年电商经验，抖速联合创始人，熟悉电商团队的薪资结、晋升，组织架构和考核绩效，运营过资生堂、NARS、城野医生、金佰利、高洁丝等知名品牌，年销售额超33.5亿，运营抖音OLAY项目2年GMV达10亿，获得抖音平台优秀服务商奖。