【独家】如何搭建抖音直播团队?
三线城市如何打造直播团队?小品类产品如何搭建团队?如何细化?汽车相关产品账号到达瓶颈期,如何找到短视频突破口?
主要分四大板块,分别是:一、为什么要团队作战?二、搭什么样的团队?三、怎么筛到对的人?给多少钱合适?四、怎么管好人且留住他?
一、直播团队如何分工?
(资料图片)
首先明确了一个观念:“直播项目拼的是团队不是个人,做的好的老板都不累。”当老板忙碌的时候,说明团队还不够成熟;当老板轻松了,也就证明团队可以正常运作了。团队就是资产,搭建完成后再开展流水线化作战,之后老板就可以慢慢躺平赚钱。
直播团队的分工,主要包括运营、编导、摄像、美工、达播、商务等。 商家要根据自身的体量选择适合自己的直播团队,如小商家直播团队需要具备运营兼中控+主播+外包投放;中型商家需打造具备项目运营+主播+中控&场控+拍&剪+投手的团队。
二、流量渠道决定团队搭建思路
此外,不同流量渠道的团队搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重视主播的能力,毕竟“好主播可遇不可求”。短视频渠道需要重视编导和拍剪,因为这类内容和产品的相关度高,爆发力强。
一个靠短视频起量的例子“燕燕百货”,该账号靠分享实用好物起量,获赞3.6万,粉丝超过6000。有余还总结了几个关键词:“你能拍,你会拍,能拆解”,这是通过短视频起量的重要因素。
(图片采集自抖音)
三、团队人选如何筛?
如何筛选对的人。在主播方面,有余强调: “漂亮的不一定是适合的,没经验不一定没机会”,选主播需要通过观看直播回放、现场试播、面试等步骤,选择与团队适配度最高的。 运营、中控、编导、拍摄和剪辑的筛选,值得注意的是,投手最好选择外包。
选好人之后,开多少薪资也是重要的一步。目前的主播薪资框架,主要包括:底薪、时薪、绩效、提成、起号奖励、竞业金。其中,改良后的主播底薪包括:4000无责底薪+每个月播100个小时,每小时50元+1000绩效,有余表示,这样做的好处是态度不好的主播只能拿到底薪,开除人的赔偿成本低,抓手变多,可操作空间大。
不过,对于优秀的主播来说,提成也是有必要的。当GMV为100万时,可设置1%的提成。GMV每增加50万,可增加一个百分点的提成,这对主播来说也是一种激励。
在“如何管好人且留住他”部分,对于老板来说,要拿结果说话;对于员工来说,要赚到钱,学到东西。做到这两点,才是一个合格的团队。
最后,成熟商家如何留住团队核心成员。 1.提高“离开成本”,提出部分可尽量晚发;2.核心的人,经过考验的人舍得分钱,不要随意分钱;3.有一个靠谱的HRBP很重要,帮助老板挡一道;4.定期培训分享,提升能力;5.流量大的直播一定要快速孵化IP,签约经纪;6.连续月收入超过5万,成立公司让主播角色变化,满足精神需求。
1、递进式活动起号玩法 (更新于2023年04月26日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 (更新于2023年05月05日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 (更新于2023年05月09日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 (更新于2023年04月23日)
(私信回复 “抖音玩法” 获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
作者 | 有余 10年电商经验,抖速联合创始人,熟悉电商团队的薪资结、晋升,组织架构和考核绩效,运营过资生堂、NARS、城野医生、金佰利、高洁丝等知名品牌,年销售额超33.5亿,运营抖音OLAY项目2年GMV达10亿,获得抖音平台优秀服务商奖。
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